Яндекс.Директ — главный рекламный канал для бизнеса в России. 65+ млн пользователей Яндекса ежедневно. Настроить базовую кампанию можно самостоятельно за 3–4 часа. Но без понимания принципов — бюджет сольётся за неделю. Разбираем пошагово.
Шаг 1. Подготовка
Что нужно до старта
- Сайт с работающими формами — проверьте: заявка уходит, телефон кликабелен, страницы грузятся за <3 секунды
- Яндекс.Метрика — счётчик установлен, цели настроены (отправка формы, звонок, корзина)
- Бюджет на тест — минимум 15 000 ₽ на 2 недели. Меньше — не хватит данных для выводов
- Понимание целевой аудитории — кто покупает, какие запросы вводит, по каким критериям выбирает
Шаг 2. Создание аккаунта
- Зайдите на direct.yandex.ru
- Войдите через Яндекс ID (или создайте новый)
- Выберите страну и валюту (Россия, рубли)
- Привяжите Яндекс.Метрику к Директу (в настройках кампании)
Шаг 3. Подбор ключевых слов
Ключевые слова — фундамент кампании. Ошибка здесь = слив бюджета.
Инструменты
- Яндекс Вордстат (wordstat.yandex.ru) — показывает частотность запросов
- Прогноз бюджета (в интерфейсе Директа) — оценка ставок и трафика
- Подсказки в поиске — что Яндекс дописывает при вводе запроса
Типы ключевых слов
| Тип | Пример | Конверсия | Цена клика |
|---|---|---|---|
| Горячие (транзакционные) | «заказать сайт владимир цена» | Высокая (5–15%) | Высокая |
| Тёплые (сравнение) | «битрикс или вордпресс что лучше» | Средняя (2–5%) | Средняя |
| Холодные (информационные) | «как сделать сайт» | Низкая (<1%) | Низкая |
На старте берите только горячие. Информационные — для медийных кампаний с большим бюджетом.
Минус-слова
Без минус-слов ваша реклама покажется по нерелевантным запросам.
Универсальные минус-слова для B2B-услуг:
- бесплатно, скачать, торрент, реферат, курсовая
- вакансии, работа, зарплата, стажировка
- своими руками, самостоятельно, бесплатно
- отзывы сотрудников, жалобы
Добавляйте минус-слова после каждой проверки поисковых запросов (первую неделю — ежедневно).
Шаг 4. Создание кампании
- Тип кампании: «Поисковая реклама» (НЕ «Мастер кампаний» — он скрывает настройки)
- География: выберите город или регион. Для локального бизнеса — только ваш город
- Расписание: рабочие дни, рабочие часы (если не принимаете звонки ночью)
- Стратегия: на старте — «Максимум кликов с ручным управлением ставок». Автостратегии — после 50+ конверсий
- Бюджет: дневной лимит = месячный бюджет / 30. Для 15 000 ₽/мес — 500 ₽/день
Шаг 5. Написание объявлений
Каждая группа объявлений — 1 ключевое слово (или кластер близких) + 2–3 варианта объявлений.
Структура объявления
- Заголовок 1 (до 56 символов): включите ключевое слово. «Разработка сайта на Битрикс | Владимир»
- Заголовок 2 (до 30 символов): УТП. «От 80 000 ₽ · С 2012 года»
- Текст (до 81 символа): конкретика + призыв. «Корпоративный сайт за 6 недель. Интеграция 1С. Оставьте заявку»
- Быстрые ссылки: 4 ссылки на ключевые страницы (портфолио, цены, о нас, контакты)
- Уточнения: «14 лет опыта», «100+ проектов», «Гарантия 12 месяцев»
Правило: конкретные цифры > абстрактные обещания. «100+ проектов с 2012 года» убедительнее, чем расплывчатые заявления.
Шаг 6. Посадочные страницы
Каждое объявление ведёт на релевантную страницу. Не на главную.
- Запрос «разработка интернет-магазина» → страница услуги «Интернет-магазин»
- Запрос «SEO-продвижение Владимир» → страница услуги «SEO»
- Запрос «внедрение Битрикс24» → страница услуги «Внедрение Битрикс24»
На посадочной странице: заголовок совпадает с запросом, форма заявки видна без скролла, есть цены или «от».
Шаг 7. Аналитика и оптимизация
Первые 2 недели — сбор данных. Потом — оптимизация.
Что смотреть еженедельно
- CTR (кликабельность): для поиска норма 5–15%. Ниже 3% — переписывайте объявления
- Цена клика: сравните с прогнозом. Если выше — проверьте качество объявлений
- Конверсия: сколько кликов → заявок. Норма для услуг: 3–10%
- Цена заявки (CPL): делите расход на количество заявок. Для B2B-услуг норма: 500–3000 ₽
- Поисковые запросы: по каким реальным запросам показывалась реклама. Добавляйте минус-слова
5 ошибок новичков
- Одна кампания на все услуги — создавайте отдельные кампании для каждого направления
- Широкие ключевые слова — запрос «сайт» покажет рекламу миллионам нецелевых пользователей
- Нет минус-слов — 30–50% бюджета уходит на нерелевантные показы
- Автостратегия с первого дня — алгоритму нужны данные. Первые 50 конверсий — ручное управление
- Не проверяют поисковые запросы — раз в неделю смотрите, по чему показывалась реклама. Вычищайте мусор
Когда обращаться к агентству
Самостоятельная настройка подходит для бюджетов до 30 000 ₽/мес и 1–2 услуг. Если бюджет больше, услуг много, или нужна связка Директ + ретаргетинг + аналитика — передайте профессионалам. Экономия времени окупает комиссию агентства.
Настройка Яндекс.Директ под ключ → | SEO-аудит сайта →
Нужна помощь с рекламой? Оставьте заявку или позвоните +7 (4922) 49-50-58.
